通过线下会员活动，单场就能实现200W+的销售额？

       某品牌是秉坤服务多年的连锁护肤门店客户，在全球范围内拥有超过4600家店，始终秉持自然美肤的理念，在国内外市场上均展现出强劲竞争力和发展潜力。

       近期，小编在跟该客户的一次交流中得知，他们目前线下活动做的风生水起，每场活动报名人数都很高，在活动现场销售产品，销量十分可观.

       近年来，线下新客的引流成本越来越高，而老客的转化数据一向很好，且成本低，基于这个方向，该品牌策划了一系列面向会员的线下活动，目的是提升老客的销量。

       我们在洽谈中发现，该品牌的线下门店一直十分注重会员的精细化运营，在秉坤的店务通零售系统中，每一位会员都有十分丰富的人物标签，包括喜好、身份、职业、肌肤现状、常购商品种类等。

       为了验证线下活动的可行性，该品牌将年消费额较高的会员筛选出来，抽取了20%的数量，通过标签分组和线下活动偏好调研来分析会员的需求，根据结果，针对性的策划了一系列时兴的活动，像户外露营、宠物派对，烧烤野餐等等，会员喜欢什么他们就办什么活动，投其所好。

       在活动的策划方面也十分新意，该品牌告诉我们，他们举办的婚纱走秀活动，一经推出，就吸引了众多会员报名，在活动中推广产品，单场就创造了200W+的销量，活动结束后，还会为每一位参与者制作个人特写视频，诚意满满。

       听到这里，小编发现，类似的案例还有很多，许多品牌都在打造营销的第三空间；通过人、货、场等零售元素为消费者提供丰富多维度的体验，超越了单纯的商品交易，为品牌赋予了更多功能与附加值。

       比如，以卓越缓震性能著称的国际运动品牌HOKA ONE ONE，该品牌经常举办专业的运动类活动。

       年度 HOKA飞跑嘉年华活动，携近千名跑者站上起跑线，在上海的品牌直营体验店内，长期组织举办各类跑团活动，以月度为周期不断更新丰富的社群线下体验，这些活动通常会有产品销售的环节，让消费者在体验中了解和购买产品。

       如果你想参加，但是缺一双合适的跑鞋，销量不就上来了；有这么多运动搭子一起玩，会员粘性肯定高图片。

       以瑜伽服饰知名的运动品牌lululemon也十分擅长做活动，每年都举办“夏日乐挑战”，包括线上课程和线下挑战，曾在全国多地上线“一起好状态”活动，安排了瑜伽，还有太极、咏春等趣味国风运动，让更多人体验运动的快乐；

       此外，lululemon在各地的门店不仅是销售场所，也是运动爱好者的聚集地，定期组织跑步、训练、瑜伽等活动，真正做到门店即品牌社区，品牌社区即门店。

       随着越来越多的品牌认识到线下活动的巨大潜力，这种营销方式正逐渐成为提升销量和增强品牌忠诚度的有效手段。

       通过精准定位会员需求，结合创意活动策划，品牌能够创造出令人难忘的体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这些活动不仅带来了即时的销售增长，更为品牌积累了宝贵的客户资源和口碑效应。可以预见，未来品牌之间的竞争将更多地转向如何通过线下活动创造独特体验，打造营销的第三空间，以此来吸引和留住消费者。

       而对于消费者来说，这无疑是一个好消息，因为他们将享受到更多有趣、有价值的活动和产品。